从超市保安到身价85亿富豪他靠做女人生意发家还自称中国最懂女人的人？

  2014年，他创立的公司在香港上市，在全国的门店超过6000家。这一年，他39岁，计划在全国开1万家内衣店，用两年时间让销售额突破百亿大关。

  从0到85亿身家，郑耀南被人戏称靠“女人发家”。他却并不介意这个说法，反而每天都在研究女人，自称是“中国最懂女人的男人”。

  1975年，郑耀南出生在福建古田县，中专毕业后，他在县里谋了一份公职，收入稳定，生活波澜不惊。

  1995年，国家经济快速的提升，深圳经济特区正在茁壮成长。20岁的郑耀南不甘平凡，果断辞去公职，独自带着500块钱到深圳打工。初到深圳，郑耀南饱尝人生百态。

  他只有中专学历，经验不足，特别难找到工作，只能到沃尔玛的地下车库当保安。这份工作要求低，包吃包住，但他并不甘心只当个混吃等死的小保安，当保安也要当出成绩来。

  短短7个月时间，郑耀南抓到68名小偷，获得公司颁发给他的“抓小偷最多奖”。于是，他不断升职加薪，从地下车库保安成为大门保安，然后又变成二楼商场的保安。

  进入商业重地后，郑耀南的保安事业已经到了巅峰，他开始关注小偷以外的事情，他想转岗当销售员。

  工作时，他一边盯着商场治安，一边观察商场的消费者。他每时每刻都在想，消费者进商场后，为何会买这么多东西，而不是买其他产品？

  为了搞懂销售员如何用最简单的方式把货卖出去，他偷偷观察销售人员，暗中学习他们的销售技巧。

  那时，他很喜欢看沃尔玛创始人的传记，从中学到了不少东西。热爱销售的他很想去做销售员，可店长却看不上他这个小保安，并不同意。

  他软磨硬泡很久，店长只答应他可以在下班后去柜台帮忙。郑耀南赶紧抓住这次机会大展拳脚，把他以前观察到的理论知识都实践起来。

  几个月后，他靠实力正式成为一名化妆品销售员。这份工作并不轻松，为了拼业绩，一整天都要守在商场里，随时准备和消费者进行沟通。

  一天站下来，脚肿了，嗓子也哑了，郑耀南却乐在其中。他喜欢观察、学习，业余时间还去上电大，他很快成为商场里业绩最好的销售员，升职为销售经理。

  对其他人来说，只要能把产品卖出去就行，郑耀南却不同。他在做销售时，最高兴的不是消费者买走产品的那一瞬间，而是消费者再来商场时告诉他：这样的产品很有效果。这让郑耀南感到很骄傲、开心和自豪。

  这份工作让郑耀南获得了成就感，也让他对消费的人心态、产品思维有了更深刻的理解，为他日后的创业路埋下了伏笔。

  外国有一万小时理论，说的是只要一个人在某一个领域坚持研究、训练一万小时，就能成为这样的领域的专门人才。

  找准赛道，长期沉浸在自己最喜欢的领域，专注研究，不断学习，终会有成果。兜兜转转，郑耀南找准了“内衣”这个赛道，专注深耕几十年，终成一代内衣大王。

  1998年，他看到化妆品销售火爆，不满足于只当个销售员，他想追求更高、更远的目标，决定辞职创业。

  当时，23岁的郑耀南在深圳布吉镇租了一间车库，用他攒下的2万元开了一间化妆品店。他用妻子吴小丽的名字命名，给自己的店铺取名为“都市丽人”，正是后来的内衣店雏形。

  当初，他的店面十分狭小，只有12平方米，被隔成两间，外间卖货，他和妻子住在里间。用心经营2年后，25岁的郑耀南开了8家化妆品店，赚到了人生的第一个100万元。

  这是他人生中最傲气的时候，感觉自己太聪明，年纪轻轻就成功了，难免自我感觉良好，有点飘飘然。他渴望更多的钱，盲目投资，什么都做，开书店、餐厅、文具店、影碟店……

  当时，有个朋友想做外贸生意，说服郑耀南一起合伙。他抵挡不住诱惑，转让了大部分资产，投资一百多万元，结果朋友携款跑路。之后的半年多时间里，他心神恍惚，意志消沉，经常失魂落魄地在大街上游荡。

  这次教训，教会郑耀南做事要专注，什么都做，往往会什么都做不成。他害怕再次失败，慢慢的变谨慎。

  2000年秋天，某个平常的午后，他在街头闲逛时遇到一个摆地摊卖文胸的男人。文胸生意火爆，一群女人把摊位围得水泄不通。

  郑耀南习惯性地停下脚步，站在一边观察这个地摊，用心数顾客和流水额。他发现一组惊人的数字：10元一件的内衣，一个小时左右，他收了接近一千块钱。如果一个月不就几十万了？

  郑耀南没想到，内衣居然能创造这么大的价值，他开始认真观察女性内衣，想象自己销售内衣的场景。之后很长一段时间里，他几乎天天出现在各种市场中，观察各式各样的内衣。

  2000年的中国内衣市场，品牌繁多，但内衣质量却良莠不齐。百货商店里的洋品牌卖得很贵，一般人买不起，街边小店或地摊上的内衣虽然便宜，质量又很差。

  郑耀南发现，深圳没有专门的内衣店，内衣售价要么在200元以上，要么在20元左右，没有中档价位的内衣。

  怀抱着这个决心，郑耀南把自己的化妆品店改成了内衣店，售卖中档内衣和袜子。

  一年之中，他有大部分时间都在各个门店里度过，用心了解消费者的需求，专注做好每一件内衣。虽然是个男人，他卖内衣时却不会感觉尴尬，甚至还会主动为顾客提供建议。

  金融危机爆发后，他只用一半的价格，收购了很多濒临破产的服装生产企业，涉及到内衣设计、研发、生产等多个领域。

  但服装市场回暖后，郑耀南立即变卖了买来的服装厂，什么都做，杂念太多，更容易失败。

  他对自己有更加深入的认识，努力让自己更加专注。他觉得，人只有认准一件事，专注做好这件事，才能提升效率，尝到甜头。

  2014年6月，郑耀南的内衣零售门店数量高达6272家，遍布330个地级市。这一年，公司成功在香港上市，郑耀南迎来了高光时刻。

  从默默无闻的小保安，到全国著名的“内衣大王”，他用了整整16年，但仍然不敢松懈。对他来说，公司上市并不是大功告成，而只是一个开始。

  上市后的庆功宴上，所有人都沉浸在胜利的喜悦中，开怀畅饮，喝得酩酊大醉，他却格外克制。第二天，大家的酒还没全醒，他就紧急召开会议，一整天时间，他都拉着大家讨论公司接下来的发展。

  2015年，都市丽人事业上达到巅峰，不仅是公司上市后业绩最好的一年，门店数量也达到最高值。公司早期靠加盟模式，2015年全国门店数量达到8058家，其中加盟店6937家。

  比如在上市前，郑耀南见了一百多个投资人，听到对方给他提出的200多个问题，他随身带着一个小本子随时记下，并拿着找有关部门的同事沟通、探讨。又因为担心对金融知识懂得太少，他努力提升学历，到各个大学去学习EMBA。

  近几年，内衣新旧品牌交锋不断，一批主打舒适的“无尺码”新锐内衣品牌在电子商务平台崛起，并已经将渠道拓展到线下市场，作为老牌内衣品牌的都市丽人直面挑战。

  去年，本已退居二线的郑耀南重新担任CEO，开始了他本人的“二次创业”。他开始反思：我们在这几年中可能失去了一些初心，我们在追赶时髦的营销潮流，在追赶概念和故事。

  但他始终认为内衣市场是蓝海，表明了自己一如当年那样，还会继续创新，持续改革。时至今日，郑耀南仍就保持着创业初始的习惯，他每周至少会去一次线下门店。

  前段时间，都市丽人成立了东莞市丽人甄选电子商务有限公司，同时发布《中国女性内衣白皮书》，宣布使用百位代言人。

  新锐品牌和传统品牌的战场正不断重合，而未来谁又能最终站在行业顶端，或许还需要一些时间的检验。而郑耀南也将和自家品牌一起，乘着时代的浪潮，勇往直前，坚持奋战。返回搜狐，查看更加多