为什么优衣库你学不会？

  优衣库正在悄悄缔造新的逆势增长神线日，优衣库母公司迅销发布截至2023财年业绩报告，公司过去一年实现营收

  日元(约1349亿人民币)，同比增长20.2%；经营利润3810.9亿日元(约185.8亿人民币)，同比增长28.2%；大中华地区的收入为

  日元（约合人民币304亿元），同比增长15.2%；经营利润为1043亿日元（约合人民币51亿元），同比增长25.0%，连续第三年创下业绩新高。这一些数据表明，优衣库在全球的竞争力正在慢慢地加强，而中国市场也是不可忽视的重要力量。

  近年来，快时尚赛道诸多品牌在中国市场发展的并不顺遂，被收购、关店、退出中国市场的消息频出。

  而优衣库凭借为广大购买的人提供自由、舒适的购物体验，以及集商品策划、开发和 SPA 销售为一体的特点，迅速从经济低迷期逆势增长，成为少数在中国长青的快时尚品牌。

  靠做服装积累财富，荣登首富宝座的例子不少，国内有安踏体育的丁世忠、丁世家家族、申洲国际的马建荣，国外更比比皆是。

  美元身家登顶2022年福布斯日本富豪榜。在他的带领下，优衣库成为全球家喻户晓的快消品牌。成立于 1984 年的品牌优衣库（UNIQLO），起家于一家普通的西装店铺，母公司为日本迅销集团，其名称的含义是“服装仓库”，意指摒除过多不必要装饰的仓库型店铺，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

  也足可见优衣库在消费者心目中的分量。2001年，优衣库开启全球之旅，市场拓展至

  国家和地区，在全球拥有2400多家门店。其中，中国市场已有近千家门店，总店铺数量超过了其日本门店数量，成为除日本本土外的第一大市场。

  什么是基础款？就是服装品类中的简约款式，不加入明显的设计元素，不具有明显的性格特征，也不受年龄的限制，简约大气，不易过时不易出错，实用又百搭。

  与ZARA、H&M等快时尚品牌，追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。仅靠一个系列，就能卖出

  左右，其中70%是基础款，相比同类型品牌ZARA的动辄超过8000款的数量，远少得多。这样，不仅能带给消费者更多经典的穿搭单品，还能减少供应商数量和库存压力。

  优衣库还对基础款不断叠加科技buff进行升级迭代。比如畅销的轻羽绒，一经推出就被一抢而空，起初只是便携轻便，然后加入防水、防静电功能，后来又增加了“易去污”特性。

  U系列一直是优衣库最受欢迎的产品线之一。今年优衣库携手爱马仕艺术总监 Christophe Lemaire共同设计打造Uniqlo U 2023 春夏系列，将更高端的设计细节、面料、版型运用到了基础款中，让基础款一跃成为高级的代名词。

  优衣库之所以能火起来，基础款有很大的功劳。优衣库不卖「流行」，而是将基础款变为流行。

  上世纪日本经济泡沫破裂后，经济断崖式下跌，正经历“失去的20年”，人们消费意愿随之减弱，回归简单易满足的生活状态。

  在此背景下诞生的优衣库，基因中天然带着物美价优的特质，这正是柳井正创办优衣库的初心，也让优衣库在同品类竞争中脱颖而出。

  优衣库的低价来源于对成本的控制，从生产、销售等各个环节，优衣库都做出了最大限度的努力，在保证质量的前提下压缩成本，为消费的人提供低价产品。

  一方面将生产工厂搬迁至劳动力更为廉价的国家或地区，直接降低生产所带来的成本；另一方面，采用SPA模式和科学的库存管理模式，省去中间商环节，直接链接生产和销售，逐步降低成本。

  除了价廉，优衣库在“物美”上更是做足了功夫。比如，优衣库组建了自己的面料团队，和世界顶级面料商合作；加入科学技术手段提升商品实穿性等等。

  优衣库大中华区首席市场官吴品慧如是说。1999年之前，摇粒绒还是奢侈品，只出现在高端品牌中。它的保暖性和舒适度吸引了优衣库的关注，于是便和摇粒绒生产商东丽集团合作，改进摇粒绒制作流程与工艺，一路将价格打下来，缔造了优衣库第一代全民爆品。

  此次合作，让优衣库尝到了科技带来的甜头，由此一发不可收拾。在和东丽的的后续合作中，不断将前沿科技运用到产品中，提升穿着舒适度和实用性。

  例如，HEATTECH保暖内衣系列，采用东丽特制超细纤维，能够吸收人体水蒸气，并促成水蒸气到热能的转换，实现纤维自发热；Ultra Light Down羽绒服系列，采取了特殊外层材料密封纤维缝隙技术制作，兼顾轻量、保暖与防水；优衣库的防晒衣也因防晒、便携、透气、凉感、防水、速干等功能，成为凉感防晒衣鼻祖，适用于日常出行场景。

  优衣库的独特之处，不仅在于科技的加持，更将科技真正融合进了消费者的日常生活。

  不论哪家公司，技术的优势永远是「硬实力」，优衣库用科技为自己筑起了一道外人无法跨越的壁垒。

  一件服装、一个配饰，不仅是人的外在形象，更是一个人的内在展示，需要赋予它们个性符号和文化内涵。

  优衣库保留极简设计原则的同时，通过高频次的跨界，定期和不同的文化品牌、新锐设计师、艺术家合作为自身品牌注入新鲜活力，为众多购买的人带来了不少「叫好又卖座」的产品，引发一波又一波话题和抢购热潮。

  提到联名必抢单品，很多人会第一时间想到UT 系列，仅靠一件T恤玩遍热门跨界，成功地将联名款设计打造成了系统商业销售模式，成了世界性著名的潮流文化符号。

  今年8月，优衣库首度联袂高定设计师Clare Waight Keller推出UNIQLO : C全新合作系列，将流线设计、雅致色系和摩登廓形，与优衣库LifeWear 服适人生高品质单品巧妙融合，重新定义了日常穿着。

  随着消费升级迭代，消费者细分需求明显，新的品牌层出不穷，逐渐吞噬挤占原有市场份额。

  如在内衣赛道，近几年涌现出ubras、焦内、焦下等品牌，也主打科技安全面料，兼具舒适性和时尚感，“肤感肌底衣”、“无感托”“防晒凉感”“热皮”等新兴概念层出不穷，广受消费者追捧。

  随着90后、95后年轻人群成为新的消费主力，他们追求品质化、个性化，倾向于购买文化属性更强的产品，热衷于支持本土产品，掀起一阵阵国风潮流。

  如何获得中国年轻消费者的心，成为优衣库接下来发展的重要课题。在激烈的市场之间的竞争中，优衣库需要拥有更多筹码。

  在这样的理念下，优衣库走过了三十多年。现在，只要走进任何一家优衣库，T恤、衬衫、内衣、牛仔裤、打底毛衣，无论男女老少总能找到符合的衣服。