87岁三枪 从“中国”到“世界”

  “十年穿不坏”，上世纪六七十年代，三枪一款由一根白线支双股闪色棉毛衫裤一炮而红，成为新人结婚的首选品。这款经典的棉毛衫裤，热销十余年，“花期”超长。

  殊不知，如今Z世代，同样对三枪如数家珍。有人说，三枪是“大内高手”，与600年故宫联名，植入虎旗、十二章纹等宫廷元素，简直帅炸。有人说，它是跟针织女王UMA WANG合作亮相上海时装周的国民潮牌。还有人说，它是能将航天级技术反哺日常穿搭的硬核牛牌！

  谁能相信，这个被Z世代怒赞的国民内衣品牌，至今已历经87年峥嵘岁月，“中华老字号”三枪内衣已成为享誉全国、闻名东南亚的民族品牌，连续27年稳居中国针织内衣综合市占率第一，被摩根士丹利评估为具有“中国内衣市场最完善的营销渠道”。

  87年来，三枪始终以消费者需求为导向，坚定匠心品质衡量准则，坚定走品牌创新之路。近年来25岁至30岁消费者占比显著攀升，现已接近40%。

  1936年，针织厂老板干庭辉在射击比赛中获得三连冠，随即以盾和枪组成图案，申请注册“三枪”商标，寓意上海纺织工人保家卫国、团结抗战精神。

  时至今日，三枪秉承“爱国、第一、时尚、健康”理念，在产品、技术、市场、渠道、供应链迭代上不断翻山越岭，始终不改为消费的人带来绿色、科技、时尚生活体验的初心。

  3月24日，四川成都，三枪品牌“飞天逐梦织造未来”2024年秋冬新品发布会令人惊艳。发布会揭秘：北京时间2024年3月2日，在距地400公里的太空，我国载人航天飞船乘组出舱，经过约8小时工作，顺利完成全部既定任务后返回实验舱。执行出舱任务的航天员所穿内衣，正是由三枪与上海市纺织科学研究院有限公司共同研制的航天级面料内衣，其中突破了多项面料关键技术。

  “飞天战袍”很接地气。龙头股份党委书记、董事长倪国华透露，航天级面料中的抗菌、净味、防螨技术，已转化到三枪朵绒棉产品中，吸湿、发热功能，则融入三枪华绒产品中。科技感满满的国货果然存在竞争力——此次2024年秋冬新品发布会，单品订货迅速破千万元，总订货金额较上年实现两位数增长。

  对科技与品质，三枪始终执着。刚刚过去的8月，“引航向，启新程”三枪2025春夏新品发布会又闪耀登场，融合了时尚设计、精湛工艺与舒适材质的新品，再度焕新消费者穿着体验，比如冰泉棉系列新产品。市面上，具凉感功能的服装已不稀奇，但它们大多由化学纤维来实现。三枪独辟蹊径，在90%以上含棉量基础上开发冰泉棉，更为亲肤，面料经-34液态氨冷萃处理，凉感高于行业标准1.6倍，还有3A级抗菌和防螨双重呵护。冰泉棉一出道就是巅峰，2023年试销时实现了超高售罄率，2024年正式销售时火爆到季中翻单。而在此次2025春夏新品发布会上，冰泉棉系列又进行了板型与功能的全新升级，有不同板型、领型、图案可供挑选，在保证体感舒适的同时，又能在不同穿着环境下表达不一样的时尚态度。

  仰仗着科技之力，敢为人先的三枪始终立于潮头。上世纪90年代初开始，三枪就制定了每年推出一款领导内衣潮流、引发轰动效应的“拳头产品计划”。1991年，三枪在全国率先开发出三层保暖面料，蓬松、富有弹性、拥有充足空层结构的柔暖棉毛内衣一经推出，立即风靡市场。此后，舒绒莱卡内衣、零碳莫代尔系列新产品，以及能实现麻的凉爽、丝的悬垂、棉的吸湿三重性能的“变性织物”，三枪每一次新品出道，无不成为现象，无不引领风潮。

  作为内衣行业头部企业之一，三枪还是上海市首批6家市级技术中心之一，共主持参与35项国家、行业和团体标准的编写，目前共有专利231项，还多次荣膺中国纺织工业联合会授予的针织内衣创新贡献奖，获得十大类纺织创新产品、产品开发贡献奖、上海市质量攻关奖、白玉兰奖、“上海设计100+”等荣誉。

  2019年，纽约时间9月4日，三枪亮相2020纽约春夏时装周的舞台。这是中国内衣品牌首次登上世界公认的四大国际时装周之一，具有“为国出征”的非凡意义。

  舞台上，吊带与连裤衩设计相结合，秋装与秋裤融为一体，诠释着三枪范。在台下，专业观众心头为之一动，因为无论设计创新、设计理念传承还是情绪价值输出，三枪设计师无不完美“拿捏”。必须承认，来自中国的老字号很时髦。

  可见，三枪不单单是一个念念不忘创新科研的品牌，更是一个将时尚刻在骨子里的品牌。

  事实上，把秋衣秋裤做成时尚并不是特别容易。如今室内都有空调，年轻人不爱穿甚至没必要穿棉毛衫裤，往往一条打底裤就能过冬，内衣生意还怎么做？

  三枪不停钻研消费者需求，努力钻到年轻人的心坎里。比如，商务男士在衬衫西装里搭内衣，剪裁务必合身，领子和袖子绝不能露出来。女士内衣更多是打底功能，领口的花边设计须别致，有好看的蕾丝，还可内衣外穿。

  倪感慨，品牌走过的87年间，时代变迁，市场需求、消费代际几经更迭。内衣品牌上，日本优衣库、德国舒雅及ubras、NEIWAI等，内资外资、老牌新锐，正同台激烈竞争；内衣功能与场景上，已衍生出运动、孕期、哺乳、休闲、社交、家庭等多元特色；消费者方面，也早已不再满足于卫生、保暖、固定、保护等基础作用，对产品创新力、社交力、价格力、表达力乃至共情力都提出了高要求。

  内衣要贴身，更要贴合时代。为此三枪始终紧跟趋势与需求，由内而外地“潮”起来。

  2020年，三枪联名600年故宫，推出贴身及家居服“大内高手”系列，虎旗、十二章纹等宫廷元素的植入，把流量带起来，一大拨Z世代分分钟“路转粉”。

  2021年，三枪携手针织女王UMA WANG亮相上海时装周，引业内弹眼落睛。

  2022年，针对元宇宙全新场域，三枪主动尝试，通过哔哩哔哩平台发布6款共850个“熊抱元宇宙”系列数字产品，探索品牌营销与社交链接新玩法，不断激活品牌生命力、凝聚力与感召力。

  2023年，三枪愈发马不停蹄，参加了全球最大内衣展Curve Paris展会，以及巴黎Whos Next（男女装高档时装的专业贸易展会）和欧洲高端服装服饰展。同年10月，三枪的绿色环保产品、设计师联名产品亮相上海2023年世界设计之都大会（WDCC2023），其海派市井文化系列展品同期参展WDCC2023海外展-伦敦站。

  再到今年3月，三枪携手上海时装周官方趋势合作机构“法国PROMOSTYLE”，共同发布行业权威流行趋势报告。

  渐渐地，消费者心智建立起来。这些年，流行一段子：一位成功男士，他从衬衫、领带到西服、皮鞋，可能都是洋牌，但唯独内衣，却以穿三枪为荣。这恐怕是对三枪之“潮”的最别致褒奖。

  三枪自上海起步，走向全国，目前拥有中国内衣市场最完善的营销渠道，直属分公司、直营门店、专卖店、商场、超市、加盟商等，3000多个销售经营渠道遍布国内各地。去年，三枪还进入了被雷军称为“中国零售业神一般存在”的河南许昌“胖东来”超市体系，向三至六线城市广袤的下沉市场要增量。

  近年来，三枪品牌所在积极践行东方国际集团“全球布局、跨国经营”发展的策略，提出形成“中国研发+亚非拉供应链集成+全球销售”立体复合体系。走出国门，成为三枪第三条路径。

  2021年初，成立了品牌出海团队，集成全公司运营、设计、供应链采购、生产管理等优势资源，借助国家有关政策扶持，首先瞄准以“亚马逊”为首的跨境电子商务渠道，全力加速推动三枪产品海外销售落地。

  2023年起，三枪品牌开始入驻拼多多平台TEMU，并于今年5月开通该平台半托管店铺，运营效率大幅提升。

  此外，在东南亚知名电子商务平台LAZADA、非洲最大电子商务平台JUMIA上，三枪均完成了品牌店铺注册，为后续向相关市场的渠道拓展奠定了基础。

  线上线下，两条腿走路。三枪携手目标市场合作伙伴，还在稳步推进品牌向东南亚、非洲及欧洲线下渠道的扩张——东南亚市场方面，三枪与越南大型综合性服饰品牌公司达成战略合作，先后在越南胡志明、头顿等地开设三枪品牌专卖店、内衣产品店中店等共5家；欧洲市场方面，三枪与比利时合作伙伴携手，在欧洲最大的服饰批发中心布鲁塞尔购物中心开设了品牌Showroom，从事男女装批发业务。

  Beyond乐队有一首《AMANI》，歌词中“Amani Nakupenda，nakupenda wewe”其实是斯瓦希里语，寓意“我爱你”。斯瓦希里语也是肯尼亚、坦桑尼亚等非洲东部国家的通用语言。

  早在2023年5月，龙头股份品牌出海团队就组团出访非洲肯尼亚，深入调研后发现，当地服装消费市场中，高端品牌多来自欧美，低端服饰则几无品牌，设计、品质均有保证且价格合理的中端服装品牌尤为稀缺。倪认为，相较于李宁、波司登等跟随共建“一带一路”国家战略“走出去”的中国品牌多以高端大牌的调性切入，三枪可考虑以具有“质价比”的中端品牌定位，来锁定当地正崛起的新中产人群，撬动非洲时尚经济。

  东非女装品牌UNAKU，长期在中国广州、义乌采购成衣。与三枪邂逅之后，UNAKU热切地想与三枪实现长期合作，请三枪为非洲白领设计职业装。

  三枪决定一试。龙头股份设计师凯丽为此颇费了一番功夫。她回忆：“设计时，为衬非洲妇女的肤色，颜色必须偏艳丽，增添胸针皮带等闪耀配饰，裙摆也要放大，从而更修身。”

  今年初，首批三枪非洲版职业女装发运肯尼亚，后在肯尼亚首都内罗毕百货商场以“THREEGUN &UNAKU”联名形式开售，当地零售价每套合人民币800至1000元。

  当地白领被迅速“种草”，肯尼亚部分政要夫人、时尚界名媛等也成为“THREEGUN &UNAKU”的品牌用户。此外，除肯尼亚外，该联名服饰品牌的销售已拓展至了多哥及尼日利亚，现首批2万件已全部售罄。

  非洲开发银行集团《2024年非洲经济展望》报告预计，2024年，非洲国家平均增长率将达3.7%，超过全球中等水准，而服装市场年复合增长率更高，达5.16%。可见，非洲新兴市场具备了人口增长、消费升级、供需不匹配等利好，对于有着成熟供应链与产品能力优势的三枪而言，无疑是真正的蓝海。

  近期，位于浦东康桥的三枪工业城内，张贴出了“非洲市场拓展业务主管”的招聘公告，公司在肯尼亚或埃塞俄比亚设立落脚点的论证工作已在进行中。

  这就是三枪的基因，无论市场如何变化，其出手始终果断、精准，并且保持韧劲。三枪品牌承载着百年民族品牌振兴之伟业，“中国三枪”，扛起了向“世界三枪”跨越的新使命。