估值300亿是时候认识「卡戴珊背后的女人」了

　　据华尔街日报，Kim Kardashian 的服装品牌 SKIMS 今年夏天完成新一轮 2.7 亿美元的融资后，估值已达到 40 亿美元（约 300 亿人民币）。

　　但金姐丝毫没有停下脚步的意思，就在过去一个月里，SKIMS 又 “搞了” 不少大事情：

　　先是宣布推出男装系列，找来内马尔、Nick Bosa 等几位身材诱人的球星男神出镜广告。

　　接着推出了话题度 “爆表” 的终极凸点文胸。相信大多数人穿文胸是为了尽最大可能避免凸点，这款内衣却主打一个 “反向操作”，以内置仿真硅胶为卖点，相当大胆！

　　正当大家为这款内衣“跌破眼镜”的时候，金姐官宣 SKIMS 将成为 NBA 官方合作伙伴，逐步扩大事业版图。

　　你以为这就结束了？就在本月初，金姐再放大招，与施华洛世奇发布联名系列，并亲自出演了 Bling bling 的宣传大片。

　　这也让金姐的身价一路飙升。据福布斯最新多个方面数据显示，Kim 目前身价为 17 亿美元，远超前夫侃爷。

　　另一边，卡戴珊家 “老幺” Kylie，继美妆生意赚得 10 亿美金之后也开拓了新版图，推出服装品牌 Khy。

　　新推出的 002 系列，与小众潮牌 Entire Studios 展开合作，一系列设计简约的羽绒棉服和连身裤单品，同样卖到脱销。甚至有网上的朋友表示：“点进网站已经什么都没有了。”

　　其他几位姐妹，Kourtney、Khloe、Kendall 也各有生意或代言在手，都是名副其实的富婆。

　　短短几年里，这些从真人秀节目出圈、靠花边新闻和出位打扮持续赚取流量的 “网红” ，已经 “进化” 成为有着非常大影响力的有名的公司家。

　　有人说，卡戴珊家族的成功离不开 Kris Jenner。的确，作为家族大家长及著名的 “妈妈经纪人”，一手策划女儿出道和事业道路，同时也是《与卡戴珊姐妹同行》节目的策划者和制作人。

　　《》曾这样评价：“假如没有 Kris，Kim Kardashian 很可能做不到年入数千万美金，Kendall 不一定可以成为炙手可热的模特，Kourtney、Khloe 和 Kim 也很可能无法开展自己的服装、美妆、零售生意，Kendall 和 Kylie 也可能没法和众多知名时尚品牌签约…事实上，如果 Kris 不管事，她们家的人根本不知道她们应该做什么”。

　　Kirs 我们聊过很多次了，这次想讲讲家族背后的另一位女人，不姓Kardashian，也不姓 Jenner，却是卡戴珊姐妹致富道路上的军师。

　　她的名字叫 Emma Grede，是 SKIMS 品牌的创始合伙人，也与家族其他成员有着千丝万缕的关系，是这盘时尚生意背后的真正推手！

　　这个女人非常不简单，2022 年时以 3.2 亿美元身价登上过 《福布斯》 美国白手起家女性富豪榜单，这与她联合创办及成功运营多个品牌不无关系。

　　“Emma Grede 出生于东伦敦，由单亲母亲抚养长大，12 岁时就会用省下的钱来购买时尚杂志。”

　　“2008 年创办了时尚与娱乐运营机构 ITB Worldwide，是 ABC 热门真人秀节目 《鲨鱼坦克（一档创业类真人秀，为发明创业者提供展示发明和获取主持嘉宾投资赞助的平台）》投资者中的第一位黑人女性。”

　　当然，她最厉害的地方，还是帮助卡戴珊家族的几位女性建立起自己的时尚帝国。

　　Good American 明确清晰的定位——“尺码和种族包容”概念正是出自 Emma 之手。因为她意识到，时尚界缺乏真正的多元化，也缺少倡导身体自爱的服装品牌。

　　“大码女性和有色人种女性被排除在外，并且在时尚界的代表性严重不足。我很想通过创造适合各种尺寸的服装来改变现状。”

　　这一积极愿景赶上解放身材焦虑的风潮，久受时尚界 “纸片人” 审美之苦的女性，开始在 Good American 购买对自己最合适身形的时装。

　　Good American 的成功，让 Emma 获得了卡戴珊家族的认可，促成她与家族 “顶流” Kim 的进一步合作：在 2019 年创立内衣品牌 SKIMS。

　　品牌共有三位关键人物，除金姐之外，Emma 和丈夫 Jens Grede 分别是该品牌的创始合伙人与联合发起人兼现任 CEO。

　　而 Emma 提出关于 “身体和肤色包容” 的理念，在 SKIMS 得到了更好的发挥。加上坐拥 3.6 亿粉丝的 Kim 身体力行下场 “带货”，这波合作可谓强强联手！

　　金姐对这位合作伙伴的评价也很高：“Emma 不仅熟悉业务的每个部分，从概念、开发到执行，而且她始终致力于探索一个现代且包容的时尚品牌可以是、且应该是怎样的。”

　　前几年疫情期间，大家没那么多心思和场合精致打扮，转而开始关注自己的生活与环境清洁。于是，Emma 又联手 “太后” Kris 创办了清洁产品公司 Safely 。

　　就在首个系列线上开售的第二天，Emma 分享了自己坐在 Khy 宣传墙前的照片，不出所料，新品牌开局即大卖，她也再一次证明了自己的眼光和商业头脑。

　　正是在 Emma Grede 的 “最强大脑” 下，卡戴珊姐妹手中的每个服装品牌都有着无比清晰的市场定位。

　　拿 Good American 和 SKIMS 举例，两个牌子其实都是乘着 “世界上不仅只有一种体型” 的审美多元化风潮出圈，但在定位上，两个品牌是不同的。

　　Good American 更全面地服务于女性衣橱的多品类单品，而 SKIMS 定位在看起来赛道非常窄的内衣上。

　　当然，选择内衣领域是经过深思熟虑的，因为它非常符合 Kim Kardashian 一直以来的争议点——凹凸有致的沙漏型身材。

　　这一形象过去经常被解读是 “过于性感” 或者 “卖弄性感”，但在身材多元化的 “包装” 下，Kim 这种追求极致的身材变为正面范本，代表了更多元、包容的美学理念。

　　首先是在产品上。Emma 很清楚，想要做好品牌，仅仅依靠名人效应是不够的，如何吸引客户不断 “回头”，还是要靠产品本身。

　　她选择将 “Solutions For Every Body” 的概念做到极致。SKIMS 的衣服尺码跨度非常大，从 XXS 到 5XL，以及有九种核心色调（包括沙色、赭石色、可可色等）应对多元肤色的需求，真正的完成多元身材与肤色的时尚。

　　其次，也是鹅娘觉得 SKIMS 最有趣的地方：打破了内衣、居家服、运动服之间的边界，让女性在多场合穿衣这件事上变得更轻松自在。

　　再就是精准的定位。SKIMS 并不是普通人难以企及的奢侈品，而是相对轻松就能拥有、时尚又热辣的 “卡戴珊同款”。

　　最后这一点，跟 Emma 为 Khy 品牌规划的定位十分相似——一个以 Quiet Luxury 风格为主、但以平易近人的价格就能拥有的高级时尚品牌。

　　热度超高的皮衣系列，价格从 48 美元到 198 美元不等。对于动辄五位数的 “明星衣橱” 来讲，这样的价格着实非常亲民。

　　Drop 002 羽绒服系列同样价格亲民，从 42 美元的 T 恤到 198 美元的羽绒大衣，值得买的款式不少，只怕抢不到。

　　对比 SKIMS 联名的施华洛世奇、NBA，是完全不同的发展趋势。必须得说，Emma Grede 这一个女人有点东西！

　　能跟卡戴珊家族合作这么久，除了 Emma Grede 本身能力超强之外，她对自己同样“定位清晰”。

　　在公开场合与采访中，她总是既自信又谦逊，当被问到自己在和好莱坞最有权势的家族合作中学到了什么，Emma 的回答是：“生命在于折腾，无论你变得多么成功，永远别停下来 。这就是我每天从她们身上看到的、模仿的。”

　　不止如此，Emma 还在积极为有色人种及其创办的企业争取权益。比如她是非营利组织 Fiteen Percent Pledge 的主席，该组织倡导零售商将 15% 的货架空间承诺给黑人所有者的企业。

　　而在工作之外，Jens 和 Emma Grede 夫妇共育有四个孩子，组成了一个欢乐温馨的大家庭。所以比起社交活动，Emma 私下更喜欢和孩子们待在一起，陪伴他们成长。

　　而对于这样一位有能力、有梦想、知进退的女性来说，或许不该被叫做 “卡戴珊家族背后的女人” ，而是她自己——Emma Grede！