大码内衣奶糖派开放联营

  本土内衣品牌奶糖派将迈开线下扩张的步伐。该品牌近日宣布在全国范围内开放联营合作。奶糖派在2019年开出线家门店，分布在深圳、广州、上海和西安。

  创立于2015年的奶糖派是和ubras、蕉内同一波成长起来的年轻内衣品牌，切入的是“大杯内衣”细分赛道。奶糖派最初也是从线上起家，据公开报道，奶糖派在2020年GMV突破1亿元，2021年超3亿元，曾在天猫平台做到细分类目第一。

  但由于大杯文胸的细分程度很高，消费者更依赖试穿来找到比较合适的产品，品牌也更需要面对面的交流来完成消费者教育、反哺产品研究开发，向线下发展从一开始就在奶糖派的规划中。在开出首店之前，奶糖派曾通过私域社群的线下活动来做产品测试、与用户交流。

  而奶糖派自2019年才开出线下首店后，时隔五年再开放联营扩张，这个速度与同行比并不算快。同样是从2019年、2020年涉足线下的ubras和蕉内，目前门店数量分别为70多家和40多家。

  奶糖派曾在官方公众号中提到，品牌创立早期资金、人力等资源匮乏，耽搁了线年奶糖派还一度走到了需要合伙人“东拼西凑200多万借给公司”才能维持经营的境地。奶糖派在2019年拿到天使轮融资后才开出首店，但随后到来的疫情也让品牌暂缓开店，将精力更多放在打磨门店模型上。

  据天眼查APP，奶糖派成立至今共经历4轮融资，最近一次是2022年的近亿元B轮融资，该轮融资的主要用途就是布局线下服务网点，打造线上线下一体化的新零售体系，全方面提升使用者真实的体验。据自媒体“创业邦”报道，当时奶糖派的计划是在未来三五年将重点放在线个城市，且扩张到的城市都能做到全域覆盖。

  这至少是数百家门店的规模，仅靠直营显然难度很大。除了开设门店的固定成本外，奶糖派庞大的SKU也加剧了财务负担。大杯内衣面对的是长尾需求，奶糖派的产品覆盖65到100的8个底围码数、从C到K的9个罩杯，多达60个尺码；而传统内衣大多是做3个底围、4个罩杯，共12个尺码。另外，奶糖派的产品还有多种杯型和颜色之分。据公开报道，奶糖派的SKU最高峰时一度过万。

  这也解释了奶糖派为何选择开放联营，而非靠直营模式逐步拓店。除了需要引入合作伙伴共担成本、保障稳定的资金链外，在短期内快速扩张以形成规模化，更有助于提高供应链效率、扩大利润空间。

  据奶糖派的招商公告，该品牌的联营模式包括纯财务投资和联营开店两种形式。不同合作方式的资金要求也不同，在购物中心开一家独立门店的投资在50万到100万元间，较低门槛合作的投资额可以压低到10万至20万元。

  奶糖派现有门店面积大约在80至120平方米。奶糖派称，根据历史数据分析，一家奶糖派门店平均在1年左右可以回本。

  奶糖派线下门店找到的差异化优势是专业的服务体验，奶糖派称之为品牌“首创的胸型顾问管理服务”，包括测量胸部数据、分析胸型、挑选试穿、介绍正确穿戴方法等流程——更像是传统内衣店导购服务的升级版。这套服务已经在奶糖派的现有门店中落地，据自媒体“CEO品牌观察”，该服务使奶糖派的线%。

  但高转化率背后的成本也不低。这套一对一的顾问式服务平均耗时40分钟，明显低于一般内衣店的接待效率。

  奶糖派尝试在服务体验和经营效率之间找平衡，目前其线下门店的一对一服务均需要预约。另外奶糖派也曾表示，不会将线下门店开在人气特别旺的地方，其中一个考虑就为了提高运营效率，尤其是试衣间的翻台率。

  奶糖派未来要将这套服务输出到全国的联营门店，有一些挑战也不难预见，包括如何确保服务质量不打折扣，以及这种耗时较长且私密的深度服务对消费的人来说是否有接受门槛。

  近年来，受到新锐品牌冲击的传统内衣品牌都不同程度地收缩线下门店，为如奶糖派这样的年轻品牌留出了机会。举例来看，爱慕股份、安莉芳控股、汇洁股份在2024年上半年分别净减少62家、100家、51家门店；都市丽人的门店收缩幅度还要更大。

  不过，考虑到奶糖派的定位——其文胸产品定价多在200元上下，其大概率仍要依赖高线城市及购物中心门店，而难以深入到都市丽人等品牌盘踞的下沉市场。

  据“CEO品牌观察”2023年的报道，奶糖派当时表示未来将探索标准店、社区体验店、旗舰店三种不同店型。界面新闻就开店策略及未来规划等有关问题联系奶糖派，截止至发稿未获回复。

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